Эффективные продажи (Сергей Авдеев)

Главная / Тренинги и семинары / Расписание тренингов / Эффективные продажи (Сергей Авдеев)

Программа тренинга "Эффективные продажи"

 

Программа предназначена для:

Менеджеров по продажам – тех, кто непосредственно работает с клиентами, реализуя политику компании в области сбыта.

 

Форма работы: индивидуальная работа в группе, подгруппах, парах; деловые игры, групповые тренинговые упражнения; моделирование и разбор практических ситуаций.

 

ТЕМЫ ПРОГРАММЫ:

  1. Целеполагание:
  • как правильно ставить цели: перед звонком, контактом с клиентом, перед визитом, презентацией – перед тем, как продавать;

 

  1. Основные этапы цикла продаж:
  • «холодные продажи» – первый контакт с клиентом (по телефону, личный), его окружением – задача договориться о встрече, заинтересовать в дальнейшем общении;
  • создание первого впечатления, предварительное предложение – приемы входа в контакт с человеком, техники знакомств, вызывания симпатии и доверия у собеседника;
  • ориентация в клиенте – как правильно задавать вопросы, выявление потребностей, интересов, выгод, намерений, желаний клиента;
  • грамотная и эффектная презентация;
  • работа с возражениями;
  • завершение сделки.

 

  1. Дополнительные темы программы:
  • Приемы: сохранения психологического равновесия; преодоления страха неудач; психологической защиты; снятия стрессовых переживаний;
  • Особенности общения, продаж по телефону.

 

Продолжительность тренинга: 18 часов

Ведущий: Сергей Авдеев (г.Екатеринбург).

Стоимость тренинга: 4300 рублей на 1 человека. Корпоративные скидки от 3 человек.

подвесной потолок Армстронг Фронтальный погрузчик Навесное оборудование